La compañía rompe su tradición de venta online a través de este distribuidor local para llegar al hasta ahora inaccesible mercado rural chino.

El constructor informático americano Dell ha anunciado que comercializará sus ordenadores en China a través de una cadena de distribución de productos electrónicos, Gome, algo extraño ya que la compañía normalmente se dirige directamente a los consumidores.

Michael Tatelman, vicepresidente de la compañía a cargo del marketing y las ventas, asegura que para Dell "es una gran ocasión para establecer los vínculos con los consumidores chinos a los que no hemos conseguido llegar en el pasado?.





China es el segundo mercado mundial en lo que a volumen para la informática personal se refiere y, según datos de IDC, este mercado deberá crecer un 25 por ciento en un período de tres a cinco años.

A pesar de que Dell es el número dos a nivel mundial, ocupa el cuarto puesto en el gigante asiático al no poder acceder hasta el momento a los clientes de pequeños pueblos donde Internet está menos desarrollado, lo que hace más frágil el modelo de venta directa en la red, que es lo que ha permitido al grupo amasar su actual fortuna. La ausencia de una red de distribución propia le ha hecho perder una buena parte del extraordinario crecimiento del mercado chino de informática personal.

Fuente: silicon news
24/09/2007